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一拖集团加强改造履带式拖拉机产品

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近年来,中国一拖集团不断开发新产品,以迎合市场的需要。最近,一拖集团再次对公司的拳头产品--履带拖拉机提出了改造方案。
  中国一拖的第一台履带式拖拉机于1958年7月成功下线,履带式拖拉机的发展经历了漫长而曲折的路程,中国一拖的履带式拖拉机达10余种,为一拖公司创造了巨大的经济效益。然而,随着时代的快速发展,竞争的日益激烈,一拖履带式拖拉机的垄断地位正在动摇。中国一拖的履带式拖拉机产品现在面临新形势,一是随着市场经济的发展,目标市场的竞争日益激烈,营销模式正向小批量、多品种转变;二是中国加入WTO后,产品发展要面对国内、国外两个市场,竞争对手越来越多,加上国家可持续发展战略的实施和一拖公司目前对履拖产品人力、物力投入的减少,使履带式拖拉机的发展面临着更严峻的挑战。
  一拖集团的有关人士认为,在这种形势下,履带式拖拉机产品的发展要优先考虑以下几个问题:   
  --对目标市场进行重新分析。一是要巩固新疆、东北、华北等传统市场;二是要根据国家农业结构调整战略,及时地进行产品结构的调整;三是瞄准国家重点工程如西气东输、南水北调、成品油管道、小城镇建设等开发适销对路的产品;四是全力开拓国外市场。
  --提高产品的技术适用性。目前,一拖的产品存在可靠性指标低、零部件技术储备少、专业厂制造系统柔性加工能力弱等,必须改变这种现状,一拖的履带式拖拉机产品才能寻求更大的发展。
  --建立新的产品营销模式。对主导产品、变型产品的营销,公司内要形成台力,一盘棋运作;对销售中心目前的47个履带式拖拉机品种实行“配菜单”式销售模式;强化履带式拖拉机产品的售前、售中、售后技术服务,尤其是加强对用户的培训,同时,建立市场信息、用户需求反馈的“绿色通道”等。

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